在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但这种思维最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！
很多人说，不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，那么是什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。
近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的局面。
比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
假定厂家毛利率控制在20%左右为正常范围，但实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，还有房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款等等等等。辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序！不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降！
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。即靠产品说话，赢得价格战！
能够实现多销的产品不在于你是利有多少，而在于能够提供的价值。企业要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的劣质企业去竞争，而是要创造自己的差异和价值，最终实现厚利多销。而要实现自己的差异和价值，需要做好这9点：1、成为第一；2、拥有特性；3、领导地位；4、做出经典；5、市场专长；6、最受青睐；7、制造方法；8、新一代；9、善用热销。
最严酷的时刻还没到，倒闭的企业将会更多。希望行业内各个企业不做劣质企业，同时也擦亮眼睛，远离劣质企业！